“我们公司有个特点，，，，，，，就是敢打大仗，，，，，，，敢打硬仗，，，，，，，敢打没有把握的恶仗，，，，，，，还肯定能赢。。。。。。。”近日，，，，，，，ca88登陆平台董事长齐向东在公司年会上这样说到，，，，，，，成立至今，，，，，，，ca88登陆平台打赢了好多硬仗、大仗甚至恶仗，，，，，，，在从前的2022年，，，，，，，ca88登陆平台实现交易总收入66.3亿元，，，，，，，净利润5520万元，，，，，，，兑现了扭亏为盈的承诺，，，，，，，这是“ca88登陆平台模式”的成功。。。。。。。

    齐向东对2022年这样总结：ca88登陆平台实现了扭亏为盈、创造“零变乱”纪录、军团造鼎新三大成功，，，，，，，为2023年ca88登陆平台高质量发展的关键年、鼎新年，，，，，，，奠定了坚实的基础。。。。。。。

    第一个成功：2022年实现了扭亏为盈

    “扭亏为盈是我们实现高质量发展的首要指标。。。。。。。”齐向东暗示，，，，，，，2月27号，，，，，，，公司颁布的业绩快报显示，，，，，，，2022年实现交易总收入66.3亿元，，，，，，，净利润5520万元，，，，，，，兑现了我在去年年会上作出的实现盈利的承诺。。。。。。。ca88登陆平台初步获得了高质量发展的成功！

    齐向东暗示，，，，，，，“这也是‘ca88登陆平台模式’的成功。。。。。。。”ca88登陆平台从缔造那天起头，，，，，，，就不走寻常路，，，，，，，不仅和网安同业比不寻常，，，，，，，和IT同业比也不寻常。。。。。。。别人是市场先行，，，，，，，ca88登陆平台是理想先杏注研发先杏注服务先杏注扩张先行，，，，，，，打法怪异。。。。。。。由于不寻常，，，，，，，上市的时辰还亏几个亿，，，，，，，所以一向有人质疑“ca88登陆平台模式”，，，，，，，以为功夫久了，，，，，，，难以为继。。。。。。。事业在去年显露，，，，，，，人人都以为市场难难于上苍天的情况下，，，，，，，ca88登陆平台盈利了！从此“ca88登陆平台模式”成为各人进建的好楷模。。。。。。。

    “扭亏为盈的成功，，，，，，，确事反之极为不易”。。。。。。。齐向东坦言，，，，，，，受疫情反复的影响，，，，，，，好多员工不能去造访客户和交付项目；；；；；；好多处所预算取缔，，，，，，，项目被迫延缓到下一年。。。。。。。同时受国际环境影响，，，，，，，好多资料的成本也不休上涨。。。。。。。签单难、交付难、降本难，，，，，，，成了公司必须迎接的挑战。。。。。。。

    在这样的大环境下，，，，，，，改不改岁首设定的指标，，，，，，，成了沉大抉择问题。。。。。。。为此，，，，，，，公司组织各级干部进行了屡次钻研，，，，，，，各人一致以为，，，，，，，只有我们比别人支出多，，，，，，，就能比别人得到的多。。。。。。。在俄乌战争发作、网络安全立划定法的推动下，，，，，，，网络安全市场蛋糕也在经济发展遇阻的情况下仍旧大增。。。。。。。ca88登陆平台是国内排名第一的网络安全公司，，，，，，，但也只占有市场蛋糕的极度之一，，，，，，，还有9倍的增量空间。。。。。。。增长的刻意和信心最沉要。。。。。。。所以我们决定不改初心、不改指标。。。。。。。

    “毛主席说在‘战术上要轻视敌人，，，，，，，在战术上要器沉敌人。。。。。。。’”为了实现迎难而上，，，，，，，化危为机，，，，，，，ca88登陆平台从战术上做了三个结构性调整。。。。。。。

    一是调市场结构保增收。。。。。。。公司沉新把市场划分为沉点和非沉点，，，，，，，把沉点市场的增长率上调到100%，，，，，，，匹配更多资源；；；；；；非沉点市场的增长下调甚至负增长，，，，，，，削减匹配资源。。。。。。。

    二是调产研结构保提效。。。。。。。公司发展到肯定阶段就会处于面前利益和长远利益的困境中：成熟产品元效高，，，，，，，收入多、利润好，，，，，，，对将来不利，，，，，，，对面前有利；；；；；；创新产品元效低，，，，，，，收入少、利润差，，，，，，，对面前不利，，，，，，，对将来有利。。。。。。。ca88登陆平台创业早、汗青短，，，，，，，创新产品多、成熟产品少，，，，，，，导致研发用度占比逾越同业１倍以上，，，，，，，形成了收入大、吃亏也大的景象。。。。。。。但俗话说“厚积薄发”，，，，，，，随着ca88登陆平台平台化战术的落地、平台的量产，，，，，，，形成了成熟产品和创新产品齐头并进的局面，，，，，，，做到了两手硬。。。。。。。

    三是调人才结构保降费。。。。。。。平台量产后，，，，，，，ca88登陆平台研发平台的工程师起头兵分三路：一路人马持续发展平台能力，，，，，，，维持创新引领优势；；；；；；一路人马增援创新产品，，，，，，，给新产品赋能，，，，，，，提升元效和增速，，，，，，，维持创新产品优势；；；；；；一路人马增援一线，，，，，，，用平台解决复杂需要，，，，，，，为客户创造更大的价值，，，，，，，维持创新市场优势，，，，，，，降低了相对研发用度。。。。。。。

    客户以前是“啥便宜就用啥”，，，，，，，此刻是“啥管用用啥”。。。。。。。为了满足客户“啥管用用啥”的需要，，，，，，，ca88登陆平台实时地调整了市场团队的人才结构，，，，，，，增长了项目总师、规划工程师和售前工程师的人员比例，，，，，，，还增长了集成专家、安服专家和运行专家等角色，，，，，，，客户中意了，，，，，，，选择的天平向ca88登陆平台倾斜，，，，，，，天然降低了相对销售用度。。。。。。。

    第二个成功：创造了“零变乱”纪录。。。。。。。

    北京冬奥会是一场史无前例的网络安全大考。。。。。。。自温哥华奥运会以来，，，，，，，历届赛事都出现了网络安全变乱。。。。。。。去年，，，，，，，ca88登陆平台赢得大考100分，，，，，，，成功创造了奥运史上网络安全“零变乱”的世界纪录。。。。。。。齐向东将这场“零变乱”的成功，，，，，，，归功于中国架构、中国模式、中国产品和中国服务的创新：

    一是归功于内生安全的中国架构。。。。。。。俗话说“没有绝对安全”，，，，，，，千里之堤毁于蚁穴、百密一疏等，，，，，，，都是说绝对安全之难以实现。。。。。。。但ca88登陆平台当初就是靠“零变乱”承诺拿下北京冬奥会独家赞助商和服务商资格。。。。。。。我们必须兑现“零变乱”承诺。。。。。。。“没有金刚钻不揽瓷器活”，，，，，，，ca88登陆平台的金刚钻就是内生安全的中国架构。。。。。。。公司用内生安全框架，，，，，，，为北京冬奥针对性打造了“全层面管控、全网络防护、全领域覆盖、全周期保险、全线索关环、全兵种协同”的网络安全“六全”保险系统，，，，，，，预防了产品的表挂、能力的割裂。。。。。。。

    二是归功于三级联动的中国模式。。。。。。。ca88登陆平台用中国第一和世界第九的排名，，，，，，，用在历次国度沉大活动网络安全保卫工作中承担60%以上工作量的阐发，，，，，，，用为98%以上部委和央企、金融机构提供网络安全规划、建设、服务的业绩获得了网络安全国度队的称号。。。。。。。ca88登陆平台在某些方面能够代表中国水平，，，，，，，是国度力量的一部门，，，，，，，冬奥安全必须依附国度力量。。。。。。。为此公司设计了三级联动的中国模式：第一级是部署在场馆和赛事主题系统的监控运营平台；；；；；；第二级是部署在技术中心和ca88登陆平台的冬奥网络安全态势感知平台；；；；；；第三级是部署在中央网信办的指挥协调平台，，，，，，，可能援手中央网信办指挥协调工信部、公安部等20多个国度有关单元，，，，，，，充分阐扬国度集中力量办大事的怪异优势，，，，，，，为“零变乱”提供了沉要支持。。。。。。。

    第三，，，，，，，归功于自主创新的中国产品。。。。。。。ca88登陆平台把多年来的创新技术研发成就都用在了北京冬奥会上，，，，，，，部署了具备齐全自主知识产权、自主研发的9大类、55个型号、813台套安全产品。。。。。。。这些“中国产品”为冬奥网络安全“零变乱”奠定了基础。。。。。。。

    第四，，，，，，，归功于责任兜底的中国服务。。。。。。。安全即服务。。。。。。。在冬奥保卫期间，，，，，，，ca88登陆平台最多的时辰每天达到3500人，，，，，，，形成了压倒式服务能力；；；；；；还在中国电子的支持下，，，，，，，结合30多家央企成立了“冬奥央企网络安全应急接济队”；；；；；；还在北京冬奥组委会技术部的支持下，，，，，，，招募了数百名“冬奥网络安全卫士”。。。。。。。除此之表，，，，，，，公司初创三路防线自查机造，，，，，，，进行了4次技术演练、15次攻防演习和3场沙盘推演，，，，，，，不休挖掘系统弱点并进行针对性美满。。。。。。。公司还开了然95015网络安全应急短号，，，，，，，并颁发“永远服役”，，，，，，，推动网络安全行业的服务水平迈上新台阶。。。。。。。ca88登陆平台凭借一丝不苟、一目十行的心灵，，，，，，，设置了网络安全“中国服务”的新标杆。。。。。。。

    第三个成功：军团造鼎新获得了全面成功。。。。。。。

    齐向东指出，，，，，，，2022年，，，，，，，在表部，，，，，，，有三种力量推动刷新：其一是“三同步”需要；；；；；；其二是“内生安全”需要；；；；；；其三是“零变乱”需要。。。。。。。在内部，，，，，，，也有三种力量推动刷新，，，，，，，一个是从产品到规划的升级；；；；；；一个是从标品到定造的升级；；；；；；一个是从守摊运行到攻防服务的升级。。。。。。。

    2022年ca88登陆平台的市场系统是沿用创业之初设计的市场系统，，，，，，，营销、产品、服务、规划、解决规划五大摊相对独立。。。。。。。面对内表部需要升级，，，，，，，露出了出产效能低、成本高、质量差的弊端，，，，，，，不刷新就会慢慢死掉。。。。。。。

    所以，，，，，，，公司在2022岁首选择沉点领域市场，，，，，，，进行了军团造鼎新，，，，，，，获得了成功。。。。。。。2022年，，，，，，，军团组织财政毛利同比增长达107%，，，，，，，订单毛利同比增长达95%，，，，，，，超额实现了年度指标。。。。。。。军团鼎新为什么能获得如此大的成功？？？？？？？？齐向东用“三个新”进行了总结。。。。。。。

    一是新思想。。。。。。。军团积极转变思想，，，，，，，在新思想驱动下，，，，，，，从之前的销售驱动模式向技术驱动型模式转变，，，，，，，自动把握和疏导客户需要，，，，，，，为客户提供定造规划。。。。。。。蕴含实战化思想，，，，，，，抓住客户攻防演习和二十大沉保需要，，，，，，，将冬奥保卫规划定造形成“幼冬奥沉保规划”，，，，，，，超过200家关基客户选择了实战化规划；；；；；；也蕴含机遇点思想，，，，，，，从客户视角看问题、定战术，，，，，，，找到机遇点、运营机遇点，，，，，，，把幼项目做成大项目，，，，，，，实现增收；；；；；；还蕴含推广系统化思想，，，，，，，用串珠子步骤，，，，，，，把碎片化、补丁化的需要运作成系统化需要，，，，，，，做大机遇点。。。。。。。

    二是新治理。。。。。。。军团组织拉通了前后场，，，，，，，提高了规划质量、交付质量和服务质量。。。。。。。执行了7大治理工程，，，，，，，蕴含回款治理、需要侧治理、供给侧治理、项目治理、投标治理、客户接待和人才造就，，，，，，，为一线业务提供尺度化、模？？？？？？？榛⒌ヒ换墓ぞ摺⒉街韬驼绞踔С，，，，，，，大幅提升了军集系统的运行效能和经营质量。。。。。。。

    三是新业务。。。。。。。用“专班”创造了新业务。。。。。。。海表专班设计出了海表国度级网络安全指挥中心系统，，，，，，，蕴含威胁检测、缝隙治理、威胁谍报、安全事务分析与自动化安全响应等，，，，，，，成功PK掉了美西方多个主流厂商，，，，，，，形成了沉大标杆效应。。。。。。。数据安全专班、关基保；；；；；ぷò喑晒δ孟略毯日绞跫豆こ淘谀诘氖龃笙钅俊！！。。。。

    齐向东回顾，，，，，，，军团组织刚成立的时辰，，，，，，，公司就定下了毛利增长100%指标，，，，，，，好多人以为这是一项“不成能实现的工作”。。。。。。。“但在ca88登陆平台对峙奋斗之下，，，，，，，在ca88登陆平台刷新创新之下，，，，，，，我们最后成功了！”

    齐向东最后呼吁，，，，，，，此刻必要抛弃所有的犹豫徘徊，，，，，，，抛掉陈旧的思想方式，，，，，，，果断而迅速地决策和行动，，，，，，，朝着世界第一的网络安全公司的愿景驰骋！当ca88登陆平台每幼我奋斗的溪流汇聚到一路，，，，，，，就是公司高质量发展的江河湖海。。。。。。。